Quer saber como planejar um crescimento estratégico para expandir o seu negócio? Vamos te explicar os 5 pilares do crescimento empresarial.
À medida que uma empresa cresce, é natural que cada vez mais se aproxime da saturação do mercado.
Faz parte do processo as taxas de crescimento diminuírem. Por isso, é importante buscar novas estratégias que envolvam novos segmentos de usuários, cases de usos e geografias.
Já a saturação pode – e deve – ser vista como algo natural de qualquer empresa que está crescendo. Inclusive ela pode até mesmo ser (momentaneamente) celebrada. Significa que você atingiu um objetivo.
Porém, depois de atingi-la, é preciso compreender o que é necessário prospectar para aumentar esse crescimento. É aqui que a gente pode te ajudar. Vamos juntos aprender sobre o que é crescimento empresarial?
O que é crescimento empresarial?
O crescimento empresarial pode representar tanto a necessidade de aperfeiçoar funções dentro da empresa, quanto de todos os processos de um negócio. É, portanto, uma forma de analisar em que cenário a empresa se encontra e onde quer chegar com base em dados e análises.
5 pilares do crescimento empresarial: cresça ou morra
Uma empresa que não está buscando crescimento está morrendo. Por isso, é necessário que a busca da inovação esteja presente. Tendo isso como base, existem 5 pilares que consideramos essenciais para o processo:
1. DEFINA O MINDSET – O MAIOR CASE DE CRESCIMENTO É O PROJETO ATUAL:
O maior case de crescimento que temos é o que vamos fazer. Não podemos ficar estagnados quando o assunto é crescimento. O projeto atual é – e deve ser – o nosso foco para ser o maior case de crescimento.
2. PARA CRESCER NÃO EXISTE RECEITA DE BOLO:
Não existe receita de bolo para crescer. Cada contexto, cada negócio e cada empresa tem a sua peculiaridade e momentos diferentes. Na verdade, o que existe é análise de contexto, diagnóstico e métodos eficazes para mapear e executar estratégias de inovação e de marketing.
Portanto, ao entender mais sobre isso, você finalmente compreende que, para saber se vai funcionar ou não, é preciso fazer, testar e verificar resultados.
3. ESQUEÇA PASSADO E PRESENTE. O FUTURO É O SEGREDO PARA CRESCER!
A grande maioria das empresas, quando vão traçar uma estratégia de crescimento, acabam apenas analisando o que aconteceu do passado até o presente. Entretanto, essa é uma estratégia que não faz mais sentido no momento atual.
Ou seja, durante o período industrial, as empresas apresentavam um crescimento mais linear e isso realmente funcionava. A questão é que, hoje, a gente já evoluiu da revolução industrial para três novas revoluções: social, tecnológica e revolução da informação. Essas mudanças no mercado acabaram com todos os tipos de regras antes existentes.
E, agora, vivendo em um período de constantes mudanças, é impossível mapear todos os cenários e criar soluções para todas as situações. Isso porque é muito provável que hoje em dia você não consiga acompanhar todos os cenários.
Quando você se baseia no que está acontecendo, automaticamente novidades já surgiram e o “atual” já mudou de cenário.
Ou seja, o segredo é mirar para o futuro. Use o futuro para modificar seu presente.
O raciocínio é exatamente o contrário do que falamos sobre o passado. Ao invés de mudar o futuro com base no presente, construímos o futuro ideal que queremos para o nosso negócio, nos baseando em dados e, com esse futuro ideal, mudamos o presente. Isso é uma mudança de mindset.
Portanto, em vez de mudar o futuro com base no presente, você passa a mudar o presente com base no futuro ideal. Ao ter isso claro, chegamos finalmente em um novo momento dos pilares de crescimento: pensar no consumidor.
4. ESTEJA PRESENTE PARA O CONSUMIDOR O TEMPO TODO:
Aqui chegamos no ponto do antigo ditado: quem é visto é lembrado. Para isso, busque soluções para estar presente sempre, seja lembrado e cresça.
Além disso, a partir do seu modelo de negócio, busque quais as possíveis soluções que você pode criar para estar disponível 24h por dia, 30 dias por mês e 365 dias por ano na vida do cliente. A partir disso, construa o futuro ideal.
Dessa forma, lembre-se que o segredo é unir as estratégias para entender o passado e o presente para prever o futuro. Essa é a forma de enxergar o crescimento.
5. ADAPTE O SEU NEGÓCIO PARA LOOPS DE CRESCIMENTO:
Atualmente, o modelo da maioria dos profissionais que buscam crescimento é o do funil. Ele representa uma estratégia que é planejada em diferentes etapas e, cada uma delas, têm as suas próprias métricas de sucesso traçadas.
Porém, o funil de vendas pode apresentar algumas deficiências. A principal delas é que ele se refere a uma estratégia linear que, como falamos anteriormente, não funciona mais no momento atual. Além disso, uma hora o funil sempre acaba. Atuando, assim, em uma única direção e sem um pensamento de longo prazo.
Já com Growth Loops, o objetivo é voltar para o ponto de partida e não perder este cliente. Logo, nada mais é do que um processo de fidelização que visa se retroalimentar de forma orgânica. Uma estratégia de crescimento de longo prazo e sem um ponto final. Faz sentido para você?
Bônus: dicas para se preparar para o seu crescimento
Tenha em mente que as melhores oportunidades nascem quando resolvemos alguns problemas. Para crescer é necessário ser inquieto. É necessário ter uma atitude de querer fazer as coisas acontecerem. É aprender a ser líder para instigar os funcionários a colocarem a empresa embaixo do braço.
Portanto, para crescer, basicamente, é necessário mudar a sua mentalidade e encarar o futuro como seu aliado. Porém, sem abrir mão de fazer no agora o melhor que consegue. Faça isso com simplicidade, foco e disciplina.
As empresas seguem existindo porque seguem sempre querendo crescer.
Por fim, nunca perder a ética durante todo esse processo. Esse é o legado.
Gostou das dicas? A inspiração para esse artigo surgiu para se integrar com o nosso último episódio do podcast Growth Talks.
Esperamos que esse conteúdo tenha sido útil para você. Até a próxima!
