Como implementar Growth Hacking em seu negócio? Vamos falar sobre a prática desse mindset e como aplicá-lo no dia a dia. 

No artigo anterior falamos sobre o que é Growth Hacking e de onde surgiu esse termo. Agora, queremos esclarecer como podemos implementar uma estratégia de Growth Hacking nos seus negócios e ver os resultados. 

Então, que tal entendermos melhor sobre como esse mindset pode funcionar na prática?

Quando é a hora da sua empresa adotar um mindset de Growth Hacking?

Aqui na Funnil nós sempre costumamos dizer que o mindset de growth é algo que deve nos acompanhar sempre, em todos os tipos de negócios que fazemos. Porém, existem momentos em que essa necessidade fica ainda mais evidente. Entre eles:

1. Empresas estruturando os seus processos da operação: nesse momento inicial, quando a empresa ainda está construindo os processos, usar o mindset de growth pode ser uma visão totalmente eficaz. Esse mindset irá te ajudar a saber quanto recurso investir e também qual a visão de futuro que podem (e devem) ser aplicadas em cada processo. 

2. Empresas ainda em estruturação, mas com a operação rodando: nesse caso, o mindset de growth também pode ser aplicado em empresas que já tem os seus principais processos rodando, mas precisa criar novos processos ou otimizar os existentes para melhorar os resultados da empresa. Aqui o mindset de growth funciona como um “Waze”, mostrando quais são os melhores caminhos. 

3. Empresas já estruturadas: empresas já estruturadas utilizam do mindset de growth para buscar por mais eficiência em cada um de seus processos. Nesse caso, tentamos buscar a maximização de seus recursos. 

Como montar uma estratégia de Growth Hacking:

Montar uma estratégia de Growth Hacking envolve diversas etapas e técnicas específicas que visam impulsionar o crescimento de um negócio de maneira acelerada. Aqui estão algumas dessas etapas que podem ajudar você a começar:

1. Defina objetivos claros: o primeiro passo para qualquer estratégia de Growth Hacking é definir objetivos claros. Por exemplo, você pode querer aumentar o número de visitantes do seu site em 50% ou aumentar o número de inscrições em sua lista de e-mails em 30%. Certifique-se de que seus objetivos sejam específicos, mensuráveis e alcançáveis.

2. Identifique seus usuários e seu funil de conversão: é importante entender quem são seus usuários e como eles interagem com sua empresa. Identifique o funil de conversão de seus usuários, ou seja, como eles se tornam clientes e quais são as etapas que percorrem até chegarem ao final do processo de compra.

3. Analise seus dados: esse é um ponto fundamental que entra em qualquer estratégia de growth. Use ferramentas de análise para coletar e analisar dados sobre como seus usuários interagem com a sua empresa. 

4. Crie hipóteses e experimente: uma vez que você tenha uma compreensão clara de seus usuários e funil de conversão, crie hipóteses sobre como melhorar o desempenho de sua empresa. Experimente diferentes técnicas e estratégias para ver o que funciona melhor.

5. Teste e otimize: uma vez que você tenha experimentado diferentes técnicas e estratégias, analise os resultados e otimize suas táticas com base nas informações que você coletou.

6. Faça o acompanhamento e ajuste: por fim, o acompanhamento é crucial para o sucesso da estratégia de Growth Hacking. Certifique-se de monitorar seus resultados regularmente e fazer ajustes conforme achar necessário.

Quais as vantagens de experimentar o Growth Hacking na sua empresa?

Além disso, existem uma série de vantagens que o seu negócio pode absorver quando você e seus funcionários passarem a pensar com um mindset de Growth:

• Conquistar novos consumidores;
• Crescimento mais rápido;
• Diminuir o Custo de Aquisição de Clientes (CAC);
• Fidelizar os seus clientes;
• Aumentar a sua audiência nos canais de comunicação.

Entretanto, precisamos citar algumas outras vantagens que podem representar muito para o seu dia a dia. 

1. CRIAÇÃO DE UMA CULTURA INOVADORA: o processo de Growth Hacking envolve a criação de uma cultura de inovação e experimentação dentro da empresa, que pode levar a uma maior criatividade e resolução de problemas.

2. EXPERIMENTAÇÃO CONSTANTE: o processo de Growth Hacking envolve constantes experimentações e testes, o que ajuda a empresa a identificar rapidamente as técnicas que funcionam e as que não funcionam, permitindo a empresa a mudar rapidamente o seu foco. 

3. CRESCIMENTO SUSTENTÁVEL: por fim, é importante enfatizar que o Growth Hacking não é uma fórmula mágica que vai gerar resultados incríveis do dia para noite. O que vai fazer as empresas se desenvolverem é a soma de várias ações de crescimento mais ajustadas à realidade interna do negócio e que, juntas, podem resultar em melhorias exponenciais.

Principais hacks e ferramentas de crescimento do Growth Hacking:

Quando falamos sobre hacks de crescimento, existem diversas técnicas que podem ser utilizadas no Growth Hacking. Aqui estão alguns exemplos:

1. ANÁLISE DE SEO: a otimização para motores de busca (SEO) é uma técnica de Growth Hacking que envolve a otimização do conteúdo e do site para os mecanismos de busca, com o objetivo de aumentar a visibilidade e o tráfego orgânico.

2. TESTES A/B: essa é uma técnica de Growth Hacking que envolve a comparação de duas versões de uma página ou conteúdo para determinar qual tem melhor desempenho e pode ser otimizado para aumentar a conversão.

3. MAPAS DE CALOR: os mapas de calor ajudam a visualizar como os usuários interagem com o site. Essa técnica pode ser útil para identificar áreas de melhoria no design e na usabilidade do site, ajudando a aumentar a taxa de conversão.

4. ANÁLISE DE MÉTRICAS: a análise de métricas é essencial para o Growth Hacking, pois permite acompanhar o desempenho das diferentes técnicas de marketing e avaliar toda a sua eficácia. Ferramentas como o próprio BI podem ser excelentes aliadas para monitorar métricas como as de tráfego, taxas de conversão, tempo de permanência no site, entre outras.

5. GATILHOS MENTAIS: os gatilhos mentais são técnicas psicológicas que podem ser usadas para persuadir os usuários a tomar uma determinada ação. Exemplos de gatilhos mentais incluem urgência, escassez, prova social, entre outros. Além disso, essas técnicas podem ser aplicadas em várias áreas, como nas campanhas de e-mail marketing, no design do site e nas estratégias de publicidade.

Além disso, é fundamental ter em mente que esses são apenas alguns exemplos de hacks de crescimento que podem (e devem) fazer parte do seu dia a dia. Colocá-los em prática é o primeiro passo. 

Conclusão:

Gostou de saber mais sobre como o Growth Hacking pode ser aplicado nos seus negócios? Então continue acompanhando os nossos conteúdos. 

Além disso, para se manter sempre atualizado e informado sobre temas como esses, acesse a nossa plataforma gratuita para líderes: Growth Talks.