Quer saber como criar um ecossistema de vendas no seu negócio e finalmente atingir todas suas metas de vendas? Confira a leitura completa.
Durante a nossa trajetória aqui na Funnil, buscamos o propósito de transformar o complexo em simples. Afinal, com a nossa experiência percebemos que precisamos falar o que poucos falam: no final do dia o que importa é vender (mais e MELHOR). Você concorda com esse ponto?
Acreditamos que o objetivo é simples, mas a forma como fazemos não. Por isso, depois de testes e erros, criamos um ecossistema de vendas próprio e que acreditamos que todos os negócios que querem crescer deveriam ter.
Quer saber mais sobre isso e tornar a sua empresa uma verdadeira máquina de vendas? Então acompanhe já essa leitura completa por aqui.
O que é um Ecossistema de Vendas?
Um ecossistema de vendas é um conjunto de processos, tecnologias e estratégias integradas que trabalham juntas para maximizar a eficiência e eficácia das vendas em uma organização. Ele inclui desde a identificação de gargalos em uma operação, até mesmo a análise de dados completa para identificar todas as possíveis estratégias de crescimento do negócio.
É importante ter em mente que, criar um ecossistema de vendas, é uma estratégia crucial para empresas que desejam impulsionar as suas vendas e, por consequência, expandir os seus negócios. Além disso, é importante ter uma estratégia clara e bem definida, que inclua a seleção de ferramentas e tecnologias apropriadas, a definição de metas e indicadores de desempenho, e o estabelecimento de um processo de vendas consistente e escalável. Ao seguir esses passos, é possível criar estratégias capazes de gerar resultados significativos e, claro, sustentáveis.
Como montar um ecossistema de vendas?
É fundamental entender que, ao falarmos de um ecossistema de vendas, precisamos, antes de tudo, estruturar o crescimento do seu negócio para controlar o Custo de Aquisição do seu Cliente (CAC), sem depender de plataformas que não são próprias, como Google e Facebook. Isso é dados.
Toda a disrupção que tivemos com a tecnologia, como o big data, nos permite unificar todas as análises em um só lugar, em um BI próprio, dando visão de resultados claros e, com isso, tomando decisões assertivas.
O grande erro, porém, além da falta de visualizações de dados das empresas que operam somente no achismo, é não enxergar as vendas como um processo amplo e também complexo. Não adianta querer vender a qualquer custo. Uma lição muito importante sobre isso é que quase um terço das vendas da maioria dos nichos é feito por indicações.
Por isso, é IMPRESCINDÍVEL investir na identidade da sua marca em estratégias que buscam conquistar um índice de sustentabilidade na relação existente entre CAC e LTV. Empresas que querem apenas vender acabam gerando um desalinhamento de interesses e frustrando clientes.
É a partir disso que entram o que chamamos de 3Rs de sucesso de venda.
3 R’s do sucesso:
O nosso principal objetivo como founders, líderes e gestores é, ou deveria ser, ter clareza sobre esses três pontos fundamentais e que podem nos levar ao verdadeiro sucesso de vendas:
1. RECEITA: receita é vender e conquistar mais clientes, sempre mensurando o valor desses fechamentos naquele determinado período.
2. RECORRÊNCIA: é sobre criar mais oportunidades para fazer mais vendas para esse mesmo cliente. Nesse estágio aplicamos o loop de crescimento.
3. RENTABILIDADE: é a receita após todas as despesas serem deduzidas. A partir dela, você busca iniciativas para obter uma margem de lucro maior.
Levar todos esses pontos em conta é apenas o primeiro passo para enxergar a sua estratégia de vendas como algo muito maior e saudável.
Importância da análise de dados para estratégias de vendas assertivas:
A análise de dados é crucial para a criação de estratégias de vendas assertivas, porque fornece todas as informações necessárias e precisas. Com todas as informações de vendas, de marketing, da parte financeira e de todos os seus clientes, os gestores podem identificar oportunidades de crescimento, definir objetivos realistas e estabelecer métricas assertivas.
Além disso, a análise de dados permite que as empresas tomem decisões mais embasadas, em vez de basear-se em suposições e intuições. Com os insights gerados pelos dados, é possível ajustar as estratégias de vendas de forma mais efetiva, adaptando-se às necessidades do seu mercado.
Nesse caso, o Business Intelligence (BI) pode garantir mais autonomia e assertividade para decisões. Lembrando sempre que o dinheiro não é problema para investir em campanhas. O fundamental mesmo é saber onde você poderia investir o seu dinheiro e mensurar qual seria o retorno.
Nossa plataforma de Business Intelligence garante o cruzamento dos seus KPIs com os dados de leads, oportunidades, campanhas, social media e SEO. Lembre-se: não existe crescimento sem visualização clara de dados.
Afinal, quando é o momento de criar um ecossistema de vendas?
No momento em que você, como líder, realmente entender esse mindset. O ecossistema de vendas é uma mentalidade que deve estar inserida em qualquer negócio que quer ver resultados de vendas maiores e melhores.
Sendo assim, adotar essa mentalidade nada mais é do que o início de tudo. Não tem como um negócio ir pra frente sem estrutura e sem visão.
Conclusão:
Esse tema fez sentido para você e para o seu negócio? Quer saber mais como aplicar um ecossistema de vendas efetivo e que te ajude diretamente a vender mais e melhor? Entre em contato com a Funnil aqui.
Os negócios que mais crescem no mundo possuem um ecossistema de vendas. E o seu?
Além disso, para se manter sempre atualizado e informado sobre temas como esses, acesse a nossa plataforma gratuita para líderes: Growth Talks.
